所有零售模式一样,直播电商由人、货、场组成,但是人在其中占据核心地位。这里的“人”,指的就是主播。在“网红”经济的作用下,“人”这一要素已经被大众所熟知。“网红”是数字经济的产物,随着直播行业不断发展,部分“网红”逐渐转变身份,成为达人主播,试图通过直播带货的方式完成流量变现。达人主播可以分为两种类型,一种是内容创作类主播,另一种是电商卖货类主播。内容创作类主播指的是KOL,他们利用掌握的专业知识输出有价值的内容,例如漫画、美妆、穿搭、影评等,带有较强的娱乐属性。电商类主播指的是商品销售员,他们利用所掌握的商品销售技巧在线上开展一对多销售,带有鲜明的商业属性。
“链动2+1”直销简单来说就是,如果直接推两个人成为合作伙伴,第三条线就会打开,赢取人生!你可以推荐n个代理,你可以拿n个点的收入,
1、两个身份角色:(代理,老板)用户任意消费金额,即可成为代理(产品自选,不指定);
2、四个奖励:直推奖,见单奖,平级奖,帮扶奖
①直推奖:推荐一一个代理消费获得的直推分佣奖励。(比如A代理推荐B用户,B用户去下单,A代理就可以获得100元直推奖励)
②见单奖:推荐一个代理消费获得的见单奖励。(比如A老板推荐B代理,B代理推荐C用户,C用户去下单,A老板就可以获得200元见单奖励)
③平级奖:老板与老板之间两者身份一致的时候,平台额外补贴给上级老板的奖励
(A老板扶持出了下级B也成为老板,此时A.B是平级身份,那A可获得B收益的平级奖,如:B老板直推了个代理获得300收益,平台设置的平级奖励为10%,那么A就能获得30元平级奖励)
④帮扶奖:1、完成平台设置的提现任务
(推荐2人成为老板,团队下需要"N”个代理,后才可解锁收益,没有达成每次只能解锁80%收益,剩下20%冻结成基金,完成任务之后才可解锁)(只需要完成一次即可)。
头部主播的数量较少,粉丝规模相对较大,而且具有极强的号召力与影响力,适合发布新品,为品牌造势。腰部主播拥有一定规模的粉丝,号召力与影响力相对较强,核心优势在于****,适合通过多个渠道传播品牌的营销信息,扩大信息的覆盖范围。尾部主播的粉丝规模相对较小,影响力与号召力比较弱,适合作为辅助分发渠道,对营销信息进行二次传播。