直播电商*显著的标签是“带货”和“销售”,同时它也兼具品牌效应。直播应该成为企业和品牌的一种常态化的营销方式。但是直播电商往往需要“借题发挥”才能形成宣传优势,例如通过事件营销制造话题、通过流量IP引导制造话题等。直播需要承载更多的激活品牌效应的任务,不能仅仅局限在促销卖货的“粗暴”阶段,应该成为一种让品牌实现整合联动的重要营销方式。想要利用直播生态推动企业或品牌长期发展,必须通过直播建立用户沟通渠道,实现用户的深度沉淀,并根据用户的购买行为和在直播中的反馈挖掘用户需求。然后,要围绕用户需求对供应链提出改进意见,让用户需求指导“货”的升级。与此同时,还要形成人对货的掌控,不仅要建立基于平台大数据的C2M(从消费者到生产者)模式,还要形成基于“直播电商+品牌”的C2M模式,使整个数字供应链生态得以重构。
“链动2+1”直销简单来说就是,如果直接推两个人成为合作伙伴,第三条线就会打开,赢取人生!你可以推荐n个代理,你可以拿n个点的收入,
1、两个身份角色:(代理,老板)用户任意消费金额,即可成为代理(产品自选,不指定);
2、四个奖励:直推奖,见单奖,平级奖,帮扶奖
①直推奖:推荐一一个代理消费获得的直推分佣奖励。(比如A代理推荐B用户,B用户去下单,A代理就可以获得100元直推奖励)
②见单奖:推荐一个代理消费获得的见单奖励。(比如A老板推荐B代理,B代理推荐C用户,C用户去下单,A老板就可以获得200元见单奖励)
③平级奖:老板与老板之间两者身份一致的时候,平台额外补贴给上级老板的奖励
(A老板扶持出了下级B也成为老板,此时A.B是平级身份,那A可获得B收益的平级奖,如:B老板直推了个代理获得300收益,平台设置的平级奖励为10%,那么A就能获得30元平级奖励)
④帮扶奖:1、完成平台设置的提现任务
(推荐2人成为老板,团队下需要"N”个代理,后才可解锁收益,没有达成每次只能解锁80%收益,剩下20%冻结成基金,完成任务之后才可解锁)(只需要完成一次即可)。
经过几年发展,直播电商的生态逐渐完善,企业、主播、平台、MCN(多频道网络)机构、用户、服务商等角色逐渐丰富,他们各自所承担的职责也愈加清晰。通过相互配合与合作,用户能享受到更优质的消费体验,由此形成了一个活力十足的新生态(见图4)。需要强调的是,直播电商的生态系统始终在变化,随着商业模式不断创新,各参与主体与其承担的职责也会不断改变。如前所述,2016年直播电商首次出现,此后一直保持高速发展。据统计,2019年直播电商的整体GMV(成交总额)达到4338亿元,同比增长210%,市场渗透率4.1%,仍有较大的发展空间。未来几年,随着直播电商行业人、货、场规模不断扩大,直播将在整个电商行业实现广泛渗透。