1、一线教培看北京,二线教培看郑州。郑州聚集了全国多的招生团队,只要你去找,能找到的绝大多数都是郑州的团队。其他地方的团队,大多数也是从郑州分离出去的,有的以前在郑州跟着其他人做招生,后来就回到自己家乡或者觉得市场可以的地方开始搞了!
大家使用的方法,参考的是当年上海昂立使用过的百元地推方案,100元4节课送个拉杆箱,只是稍微调整了活动方案,例如采用19.9元、29.9元4节课送个玩具!但是大多数团队,只是聚集了一拨人,只负责执行方案,校区准备好物料,他们安排人员到校落地,一心只想着如何把课包销售出去,不会过多考虑校区真正需要什么样的学生,更不会过多考虑后期转化留生的事!实际上,提供的只是一些招生人员。
2、纯地推招生的模式,如果单纯只是为了卖课包而做招生,就会出现很多问题,招收的数量确实不少,但是大多数都是冲着玩具去的,老人报名的,在校学习老生报名的等等,后期做转化的时候,会发现,大多数都不是自己真正想要招的学生,因此留生效果很差劲!
近两年,很多老师请外包团队后,都感觉上当受骗了!遇到稍微负责一些的团队,招生效果会好一些;遇到不太负责的团队,可能后期一个也留不来。
如果合作之前不能约定相关要求,招生效果自热是不理想的!做招生之前,一定要搞清楚,自己想招的学生是什么样子的,需要具备哪些条件,什么样的学生是不能招收的!本次招生想先招个多少,看看实际情况再说!如果能够保证花钱请的团队,能招收到令人满意的学生等等!搞清楚了就一切都好办了!